Strona promocji, która rośnie co roku. Stały adres Black Friday i cena „najniższa z 30 dni”

Black Friday wypada w tym roku 27 listopada. Wiele sklepów co roku robi nową stronę promocji pod nowym adresem: najpierw twojsklep.nl/black-friday-2025/, potem twojsklep.nl/black-friday-2026/. Google radzi inaczej: jedna strona twojsklep.nl/black-friday/, która wraca co roku z nową treścią. Nasz wniosek z tego zalecenia (to nie cytat z Google): taką stronę Google z roku na rok zna coraz lepiej i zbierają się do niej linki z innych stron, a nowa strona co roku zaczyna od zera. Poza sezonem strona nie znika, tylko zbiera zapisy na listę osób, które chcą wiedzieć o kolejnej promocji. Do tego dochodzi prawo: w Unii Europejskiej przy każdej obniżce trzeba pokazać najniższą cenę z 30 dni przed obniżką. Poniżej 7 kroków, które warto zrobić w sklepie przed 27 listopada.

1️⃣ Stały adres zamiast nowej strony co roku

„Stały adres” to po prostu adres strony, który się nie zmienia: twojsklep.nl/black-friday/ działa w 2026, 2027 i 2028 roku, a Ty co sezon podmieniasz tylko jej treść. Nowa podstrona co roku to jak otwieranie sklepu pod nowym adresem przed każdym sezonem: stali klienci pukają do starych drzwi. Linki z blogów, porównywarek, newsletterów i postów sprzed roku prowadzą do starej strony, a nowa musi zdobywać wszystko od początku. Google w podsumowaniu swoich zaleceń dla stron promocyjnych powtarza krótko: używaj tego samego adresu co roku.

Rok nie znika jednak całkiem. Google radzi, żeby nazwę wydarzenia umieścić w tytule strony (to tekst widoczny na karcie przeglądarki i zwykle jako nagłówek wyniku w Google; przykład z dokumentacji: „Black Friday 2021 Deals”), a opis akcji w treści. Rok trafia więc do tytułu i tekstu, a nie do adresu.

• Adres: twojsklep.nl/black-friday/ – bez roku, ten sam co sezon.
• Tytuł strony: z rokiem, np. „Black Friday 2026 w Twoim Sklepie”.
• Treść: tekst opisujący akcję. Według Google pomaga to poprawnie rozpoznać, że strona dotyczy konkretnej wyprzedaży.
• Link ze strony głównej: Google zaleca podlinkować stronę promocji ze strony głównej (lub podobnie ważnej), żeby szybciej znaleźli ją klienci i Google.

2️⃣ Co pokazać na stronie poza sezonem

Stały adres ma sens tylko wtedy, gdy strona żyje przez cały rok, a nie tylko w listopadzie. Poza sezonem nie musi niczego sprzedawać. Wystarczy, że będzie poczekalnią: wyjaśni, czego się spodziewać, i zbierze adresy osób, które chcą dostać informację jako pierwsze.

• Zapis na listę: formularz „Daj mi znać o starcie Black Friday” z wyraźną zgodą na mailing. Jak wysyłać takie kampanie, żeby nie trafiały do spamu, opisaliśmy w poradniku o mailingu na Black Friday i Święta (SPF, DKIM, DMARC).
• Ogólny opis akcji z wyprzedzeniem: jeśli szczegóły ujawniasz dopiero w dniu promocji, Google radzi wcześniej umieścić ogólne informacje o wydarzeniu, a po aktualizacji poprosić o ponowne zindeksowanie strony.
• Data kolejnej edycji, gdy ją znasz, oraz krótkie FAQ: dostawa, zwroty, płatności w czasie promocji.
• Bez starych cen i procentów: po akcji zdejmij przekreślone ceny i rabaty z zeszłego roku, żeby nikt nie wziął ich za aktualną ofertę.

3️⃣ Przekierowania: porządek po starych edycjach

Jeśli w sklepie są już adresy w stylu /black-friday-2024/ czy /black-friday-2025/, nie kasuj ich. Ustaw przekierowanie stałe 301 (lub 308) na /black-friday/. Przekierowanie działa jak informacja „przeprowadziliśmy się” na drzwiach: kto wejdzie na stary adres, klient czy Google, od razu trafia na nowy. Google zaleca stałe przekierowanie po stronie serwera (ustawiane w sklepie, wtyczce lub na hostingu, a nie w treści strony), gdy adres strony w wynikach wyszukiwania ma się zmienić na stałe.

• Przekierowania na długo: przy przenoszeniu adresów Google radzi utrzymać przekierowania tak długo, jak to możliwe, zwykle co najmniej rok, żeby sygnały, czyli to, co Google wie o starej stronie, w tym linki z innych stron, przeszły na nowy adres.
• Linki wewnętrzne na nowy adres: linki wewnętrzne to linki między stronami Twojego sklepu. Menu, banery, wpisy na blogu i stopka powinny prowadzić od razu do /black-friday/, a nie przez przekierowanie.
• Po akcji zmień treść, nie usuwaj strony: strona wraca do wersji „poza sezonem” z zapisem na listę i czeka na kolejny listopad.

Czego nie robić: nowej strony /black-friday-2026/, usuwania strony po akcji ani blokowania jej przed Google. Google przypomina, żeby nie blokować robotowi dostępu do strony promocji, a znacznik noindex (ukryte w kodzie strony polecenie „nie pokazuj mnie w wynikach”) sprawia, że strona nie pojawi się w wynikach wyszukiwania.

4️⃣ Cena z 30 dni w WooCommerce

Żeby sklep pokazał najniższą cenę z 30 dni, musi pamiętać historię cen każdego produktu. W WooCommerce robią to wtyczki (dodatki instalowane w panelu WordPressa) z oficjalnego katalogu WordPress.org. Trzy przykłady, które sprawdziliśmy w ich dokumentacji:

• Omnibus – show the lowest price (Marcin Pietrzak): zapisuje ceny i pokazuje najniższą cenę na stronie produktu. Ma ponad 10 000 aktywnych instalacji i wymaga PHP 8.2 lub nowszego (PHP to oprogramowanie na serwerze sklepu; wersję sprawdzisz w panelu hostingu).
• WC Price History (Konrad Karpieszuk): śledzi ceny także dla każdej wariacji osobno (wariacja to wersja produktu, np. rozmiar lub kolor). Autor zaleca liczenie od dnia przed startem promocji i ustawienie w produkcie daty „Sale price dates from”, bo bez niej wtyczka liczy od bieżącego dnia.
• Omnibus by iLabs: liczy okno 30 dni od startu obniżki i osobno traktuje nowe produkty (krócej niż 30 dni w sprzedaży) oraz produkty szybko się psujące. Według opisu wtyczki w obecnej wersji nie obsługuje kuponów rabatowych.

Kupony to osobny temat. Komisja Europejska wyjaśnia, że kod rabatowy dostępny dla wielu lub większości klientów, np. „Dziś -20% z kodem XYZ”, też jest ogłoszeniem obniżki. Wtedy wcześniejsza cena musi być widoczna przy produktach, czego zwykła wtyczka śledząca cenę promocyjną może nie zrobić sama.

Test przed listopadem: ustaw promocję na produkcie testowym i sprawdź, czy pod ceną widać najniższą cenę sprzed startu obniżki, a nie samą cenę promocyjną. Zrób to też dla produktu z wariantami.

Szczegóły wyjątków zależą od kraju. Przykładowo w Holandii urząd ACM pozwala przy produktach krócej niż 30 dni na rynku podać najniższą cenę od wprowadzenia do sprzedaży, przy rosnących kolejno rabatach (do 3 miesięcy) zostać przy cenie sprzed pierwszej obniżki, a przy produktach psujących się podać cenę tuż przed obniżką.

5️⃣ Poza UE: cena „przed” też musi być prawdziwa

Reguła 30 dni pochodzi z prawa UE, ale zasada uczciwej przeceny obowiązuje także na innych dużych rynkach. Kto sprzedaje do USA albo Wielkiej Brytanii, powinien znać dwie rzeczy.

• USA (FTC, 16 CFR 233): wcześniejsza cena musi być rzeczywistą ceną, po której towar był otwarcie oferowany przez rozsądnie długi czas. Cena sztucznie zawyżona tylko po to, żeby pokazać duży rabat, oznacza fałszywą okazję. FTC nie podaje tu konkretnej liczby dni.
• Wielka Brytania (CMA): wyższa cena w komunikacie o obniżce musi być prawdziwą i realną ceną sprzedaży, a firma powinna umieć to wykazać. Od 6 kwietnia 2025 r. nieuczciwe praktyki handlowe reguluje tam ustawa DMCC (Digital Markets, Competition and Consumers Act 2024).

6️⃣ Liczniki i „ostatnie sztuki” bez ściemy

Licznik odliczający do końca promocji i komunikat „zostały 3 sztuki” mogą pomóc klientowi, ale tylko wtedy, gdy mówią prawdę. Fałszywy licznik to jak zegar na dworcu, który po północy zaczyna odliczać od nowa: raz przyłapany, traci zaufanie na zawsze.

• UE: fałszywe twierdzenie, że produkt będzie dostępny tylko przez bardzo krótki czas, żeby wymusić szybką decyzję, jest na czarnej liście (wykazie praktyk zawsze zakazanych) dyrektywy 2005/29/WE o nieuczciwych praktykach handlowych (załącznik I, pkt 7). Praktyki z tej listy są nieuczciwe w każdych okolicznościach.
• Holandia (ACM): licznik tylko wtedy, gdy pokazany czas jest prawdziwy. Nie wolno go używać, jeśli oferta trwa dalej po jego wyzerowaniu, ani pisać „zostało 5 sztuk”, gdy to nieprawda. Warto też doprecyzować, np. „ostatnie sztuki w naszym sklepie internetowym”.
• Wielka Brytania (CMA): licznik, który po wyzerowaniu startuje od nowa, a oferta trwa dalej, to przykład zakazanej praktyki. Problemem może być też bardzo podobna oferta, która wraca chwilę po „końcu” promocji.
• USA (FTC): sprzedawca nie powinien ogłaszać oferty „ograniczonej”, która w rzeczywistości ograniczona nie jest.

Uczciwa wersja: licznik kończy się razem z promocją i cena naprawdę wraca, a stan „ostatnie sztuki” pochodzi z magazynu w sklepie, nie z losowej liczby. Chcesz przedłużyć akcję? Komisja Europejska dopuszcza to, jeśli klienci wyraźnie wiedzą, że to przedłużenie, a nie nowa promocja.

7️⃣ Checklista przed 27 listopada

Do Black Friday zostało niecałe 4 tygodnie. To dość czasu, żeby strona promocji była gotowa i widoczna w Google, jeśli zaczniesz teraz.

1. Strona /black-friday/ jest online i ma link ze strony głównej. Google radzi też, żeby każda ważna strona miała link z co najmniej jednej innej strony w serwisie, więc dodaj linki z kategorii i z bloga.
2. Google Search Console, narzędzie do sprawdzania adresów URL: Google Search Console to darmowy panel Google dla właścicieli stron. Wpisz w nim adres strony, kliknij „Sprawdź URL wersji opublikowanej”, a potem „Poproś o zindeksowanie”. Google podaje, że indeksowanie trwa zwykle jeden dzień, ale może potrwać tydzień lub dwa, a liczba próśb dziennie jest ograniczona. Jak czytać raporty, opisaliśmy w poradniku o Google Search Console w erze AI Overviews.
3. Mapa strony: strona promocji jest w mapie strony (sitemap, czyli spisie adresów sklepu przygotowanym dla wyszukiwarek). Przy wielu nowych lub zmienionych stronach Google zaleca właśnie mapę z datą aktualizacji (lastmod). Mapa pomaga, ale nie gwarantuje zaindeksowania.
4. Brak blokad: strona nie jest zablokowana w robots.txt (pliku z zasadami dla robotów wyszukiwarek) i nie ma znacznika noindex.
5. Stare adresy z rokiem przekierowane 301 na /black-friday/, a linki w menu, banerach i wpisach poprawione.
6. Wtyczka do ceny z 30 dni przetestowana na zwykłym produkcie, produkcie z wariantami i z kodem rabatowym.
7. Dowody cen: brytyjski urząd ochrony konsumentów CMA radzi przechowywać dokumentację, która pokazuje, że komunikaty o obniżkach i pilności odpowiadają rzeczywistości. Historia cen z wtyczki i eksport cen przed akcją to dobry początek.
8. Liczniki i komunikaty o stanie sprawdzone: kończą się z promocją i pokazują prawdziwe dane.
9. Sklep wytrzyma ruch: o tym, jak sprawdzić to przed szczytem, piszemy w poradniku Black Friday bez awarii: stress test sklepu.

Zastrzeżenie: ten wpis to informacja ogólna, a nie porada prawna. Zasady dotyczące cen i promocji różnią się w szczegółach między krajami, więc w razie wątpliwości sprawdź przepisy obowiązujące w Twoim kraju.